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摘要 【“80后骑士团”的科创梦 泰坦科技“从实验室来 到实验室去”】在古希腊神话中,泰坦是统治世界的神族;在网络游戏中,泰坦是具有无穷奥术的巨大生物;在中国上海,泰坦是一群“80后”大学生创业梦想集聚的地方。 在古希腊神话中,泰坦是统治世界的神族;在网络游戏中,泰坦是具有无穷奥术的巨大生物;在中国上海,泰坦是一群“80后”大学生创业梦想集聚的地方。

“牛顿说,如果说,我看得比别人更远些,那是因为我站在巨人的肩膀上。我们说,您不是牛顿,但您可以看得更远,因为您站在泰坦的肩膀上。”泰坦科技公司陈列墙上的这句话,高度概括了泰坦科技名称的由来以及“科学服务提供商”的自我定位。

从20万元、1名员工、年销售3000元,到如今估值近10亿元、超过500名员工,年销售额接近10亿元,泰坦科技走过12载春秋,印刻下了一串串数字。12年风雨同舟,谢应波、张庆、张华、许峰源、王靖宇、张维燕6名同窗好友,以科学服务之名,致力于成为国内科学服务行业的首席供应商。

泰坦科技主要为创新研发、生产质控实验室提供科学服务一站式技术集成解决方案,可谓是创新研发领域的“卖铲人”,其客户覆盖到了国内所有“985”及“211”理工科院校,以及生物医药、新材料、新能源等行业的诸多研发创新型企业。近日,记者实地探访了泰坦科技并采访了公司高管团队。泰坦科技联合创始人、总经理张庆表示,科学服务业是创新研发的“基础设施”,公司致力于成为国内科学服务行业的首席供应商,为科技创新浪潮添砖加瓦。

泰坦科技董事长谢应波率领“骑士团”再次整装出发,将目光瞄准了科创板。忠贞的骑士从来不会畏惧,因为他们有底气。“创新多数是从实验室走出来的,泰坦则是从实验室走出来的创新。”泰坦科技联合创始人、总经理张庆表示。

泰坦科技是谢应波、张庆、张华、许峰源、王靖宇、张维燕6名同窗好友的联合创业项目,当年从实验室里走出来的几位80后年轻人,把目光投向了和自己一样的科研工作者,希望通过提供实验室整体解决方案,让科研人员不必耗费大量时间和精力在产品挑选、参数比较、供应商甄别等工作上,从而心无旁骛地专注于实验科研本身。

大学宿舍里聚出来的创业

这家2007年创立于华东理工大学宿舍的企业,以自主高端试剂品牌Adamas切入市场,并逐步构建了囊括科研试剂、仪器耗材、实验室建设与智能设备、科研信息化、特种化学品及相关专业技术集成于一体的服务模式。根据泰坦科技招股书申报稿,经历了十二年的发展,公司已累计服务超过3万家客户,其中世界500强客户超过150家。数据显示,泰坦科技2018年实现营业收入9.26亿元,净利润5993万元,以第一套标准申报科创板IPO,并于4月获得受理。

互联网浪潮下,“80后”在创业舞台上大展拳脚,其中的佼佼者已在商界江湖打出一片天地。不过,“80后”创业的主赛道是互联网和金融,专注于硬科技创新的“80后”创业者并不多见。

“目前科创板IPO受理企业中,有不少都是我们的客户,比如心脉医疗、昊海生科、美迪西等等。”泰坦科技联合创始人、总经理张庆透露,公司的客户不仅全覆盖到了“985”、“211”理工科院校,也已经延伸至了相当一部分科技创新型企业,以生物医药行业为例,、药明康德等头部医药类公司均在公司的客户名单中。

在上海桂林公园界内的泰坦创新研究院,就有一批“80后”大学生创业者扎根其中,锚定科学服务挥洒青春。

记者注意到,在泰坦科技的产品陈列区,与仪器、试剂、耗材等各种实验用品摆放在一起的是几本厚厚的论文集。据公司副总经理、董事会秘书定高翔介绍,这其中收录了各大高校院所和科研机构近年来使用泰坦科技旗下Adamas试剂进行科研实验所发表的论文,其中一些论文发表在《Science》、《Nature》等权威期刊上。

“最初选择创业方向时,主要希望能够与国家产业发展和社会发展方向相契合,同时与我们自身研究技术方向相结合。”张庆告诉记者,2006年,他和谢应波分别在读研究生、博士,同时发现一个问题,“当时中国科研供应保障以及基础设施条件相当薄弱,在国内能买到的试剂不超过7000种,很多产品即使买得到,也可能存在结构、纯度和品质等方面的瑕疵。同时,实验室的实验台与通风系统等也难以较好地满足实验保障、安全性等。而且,很多实验信息都是手工化的书面记录,又较分散,这给项目后续开展的延惯性与深入性平添了障碍。”

“交钥匙”工程和“管家式”服务

“一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮”。当谢应波和张庆困顿于国内的科学服务环境时,另一“小伙伴”张华,介绍了其在跨国药企诺华公司所看到的高质量实验室——由另一家跨国企业赛默飞派驻专业团队所规划建设的,包括实验室试剂、耗材及管理系统等。这让谢应波和张庆感到非常震撼:“竟然有这样的公司,能够将科研工作支撑得这么好!”

根据泰坦科技招股书申报稿以及问询函回复,有别于、百灵威科技、阿拉丁、安谱实验等国内同行企业以某类细分产品或服务见长,泰坦科技提供的是“一站式”全链条综合科学服务。

创业的念头由此萌生。“我们能否做一个公司,改善中国的科研工作支撑条件,主要解决两大问题:一是物资保障、条件改善;二是信息管理、优化和保障。从一开始,我们就决心要做中国自己的赛默飞。”回溯创业初心,谢应波和张庆言语间仍有一股兴奋劲。

对此,张庆介绍表示,科学服务业具有学科广、品类多、标准高的特点,且应用场景复杂,各家实验室的需求各有侧重,对技术集成整体解决方案的需求强烈。针对这一市场的特点,泰坦科技的业务范围不仅涵盖了科研试剂、高端耗材、实验仪器、智能设备等诸多具体产品,还包括实验记录、数据分析、信息管理等科研信息化服务,并整合了一些第三方品牌,以提供一整套的整体解决方案。

说干就干!2007年,在华东理工大学宿舍里,泰坦科技成立了。受益于上海创业创投环境逐渐优化,公司创立时就得到了上海市大学生创业基金会20万元无偿资助。此后,公司创立自主品牌、吸引产业资本、挂牌新三板……泰坦科技开启了产业化与证券化之旅。

“我们希望提供的是‘交钥匙’工程和‘管家式’服务。”张庆表示,从前期实验室的需求分析、整体规划设计,到之后一系列仪器设备、试剂耗材的提供,以及实验室运行后的信息化管理,泰坦科技希望帮助科学家们打造心目中理想的实验室。“仅以产品丰富度而言,公司能够提供给客户的SKU达到55万件,在同行中居于前列。”张庆表示。

12年来,在泰坦科技的企业文化中,骑士精神一直被放在首位。在企业内部,泰坦还组建了“骑士团”。“我们6个人不可能一直都在高管的位置上,公司需要持续引进外来的新生力量与高端人才,所以划分出‘龙骑士’‘圣骑士’和‘准骑士’3个梯度。”张庆称。

他进一步表示,基于客户对于一站式服务的需求,公司采取的是“双核驱动”经营模式,即一方面强化科研试剂、仪器等产品的自主创新研发和打造自主品牌,另一方面也在提升公司的集成服务能力,以更好地服务客户。

除谢应波、张庆位列“龙骑士”引领公司战略决策之外,其他联合创始人分别出任高管及中层。其中,高管团队专注于对行业进行探索和变革;以产品技术负责人为首的中层,则需要作出业务方面的榜样和成效。

“从赛默飞、默克、丹纳赫等国际领先的科学服务提供商的经营模式来看,他们也是综合服务模式,既具有自主产品创新研发能力,并通过并购整合等举措不断完善产品和品牌矩阵,同时也建立了行业基础设施和标准体系,从而最终实现为客户提供一站式技术集成整体解决方案。”对于为何选择这种经营模式,张庆进一步解释,公司也借鉴和学习了国外科学服务行业巨头的成长经验。

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