晋江力量,本土品牌佳绩频传

晋江市康妮舞蹈健美服饰贸易有限公司今年的“双十一”销量仍然持续攀升,然而,康妮负责人对待“双十一”却有着另外一种看法:现在公司对于这个节日,更多的是平常心的态度。在“双十一”的前一星期多,店铺的交易量与往常差不多,这说明消费者对康尼品牌的认可,消费是基于对品牌及产品品质的认可,而非低价。

安踏集团执行董事兼集团销售总裁吴永华介绍,安踏作为国内体育用品领导品牌,非常积极进行各种模式创新,一切以消费者为中心,始终致力于满足消费者个性需求、消费体验和数据营销创新。

11月12日讯 一年一度的天猫“双十一”如约来袭,今年的“双十一”更是交出傲人业绩:截至昨日15时49分39秒,天猫“双十一”销售额已突破1682亿元,超过去年全天成交总额。

实现品牌和销售双赢

大品牌再创佳绩的同时,本土不少优质品牌也表现强劲。抱抱熊“双十一”销量预计增长30%,主要得益于去年以来从腰凳品类向全品类的拓展,多个新品类有望打成爆款;勾勾手旗下设计师品牌playmaty防水地垫初次参加“双十一”,销量倍增。利润与销量齐头并进

打造“泛营销”矩阵

一向以品质造品牌的抱抱熊更是如此,抱抱熊总经理颜呈晓表示,“比起销售数量,我们更看重销售的利润。一味地通过拉低价格去获取潜在消费者,对于一个品牌而言有害而无利,企业应该更多地思考通过好的产品,消费者口碑的二次转化购买,来自然拉动销量,从而为企业创造利润。”

本土龙头企业表现强劲的同时,中小企业则在小品类独占鳌头。截至昨日13:30,大黄蜂旗舰店销售额达1500万元,占据童鞋品类TOP5;截至记者发稿时,抱抱熊全网销售破2000万元,连续5年摘得婴儿腰凳品类桂冠;勾勾手、哈比熊、巢生等本土母婴品牌也均有不俗的表现。

一边是销售数据的狂欢,另一边是企业利润的攀升,二者缺一不可,为此,晋江企业下足了工夫。

销售额齐增长

在这场购物狂欢中,本土品牌表现异常抢眼:安踏开场30分钟成交额破亿,与耐克、宝洁、华为等成为仅有的30个达成此成就的品牌之一,而特步、三六一度、恒安大黄蜂童鞋等品牌的业绩也超过了去年。

七匹狼董事长周少雄亲自上阵,11日下午帅气登上“双11疯狂Boss直播”频道,现场撒下现金红包、无门槛优惠券、七匹狼“狼图腾”定制服饰等众多好礼,让消费者一边观看直播和“狼王”互动,一边愉快购物。

大黄蜂童鞋今年仍然强势挺进童鞋类目的TOP前10。大黄蜂相关负责人小叶告诉记者,现在的消费者购物偏于理性,低价促销只能是一种短暂的促销方式,他们更看重的还是产品的品质和品牌所带来的光环。

“从10月开始,我们就陆续启动了何雯娜、邹市明、郑智三场明星直播,通过明星大咖的着装演绎和粉丝互动,展示了安踏在‘双11’上的主推热门商品,也拉近了明星和粉丝的关系,通过‘边看边买’直接引导收藏购物,实现品牌与销售的双赢。”安踏大货电商部副总监张冰告诉记者。据统计,这三场直播为安踏赢得了巨大的关注度,仅拳王邹市明一场直播,就带来近2000万的点赞,评论数更是超过了25万。

再创佳绩大品牌势头足

截至昨日18时55分36秒,天猫“双11”全球狂欢节交易额冲破1000亿元。“千亿时代”的背后,是无数几十万、百万、上亿等各种体量商家的累积。晋江企业异军突起,成为天猫等网络渠道上不可忽视的一股“晋江力量”。

截至11月11日18时31分,安踏集团电商流水破10亿,11月11日上午6时31分,其销售破2107年纪录;上午9时,特步全网破2亿元,超越去年“双十一”全天的总额;截11月11日8时39分,三六一度销售已经超过去年全天总额;恒安集团的表现也超过了去年同期;而染牌男装20秒销量破1000万元,5分钟破2000万;母婴行业TOP30中,安踏童鞋、ABC童装童鞋、大黄蜂童鞋、巴布豆童鞋、361童鞋、乔丹童鞋等六家泛晋江流域企业榜上有名……

打造个性化产品,闽派男装受宠“双11”,多个品牌进入男装TOP前20。截至昨日18时,卡宾销售额达7000多万元;截至昨日16时30分,柒牌销售额已达6000多万元。福建柒牌集团有限公司常务副总裁洪炳文透露,从数据显示,这一战绩同比去年上升不少。

在阿里官方公布的截至当日12时的167个成交过亿品牌中,安踏、斐乐、特步、七匹狼等一众晋江企业入围。

网络直播作为一种新型营销手段,给消费者带来了不一样的购物体验。七匹狼相关负责人表示,直播覆盖面更广、及时性更强。传统营销方式做一场活动会涉及策划、线下媒体配合等,线上直播活动如果策划好了,就可以直接上线,这是二者的差别。

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