澳门新莆京娱乐网站春江水暖,广交会数据双降

“收腹扩胸”后劲足

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10月29日讯 外贸市场波动、内外部环境错综复杂,不少企业叫苦不迭。但在晋江,却有一批“春江水暖鸭先知”的外贸型泳装企业,在这一背景下逆势增长、业绩长虹。

聚焦第125届中国进出口商品交易会

近日,晋江市七彩狐泳装集团第一时间公布了前三季度的业绩情况:同比去年增长49%。该如何理解这一高幅增长?或许下一组数据的对比,将更加直观:截至第三季度,七彩狐不仅完成去年的销售额,还比去年全年销售额增长10.5%。

日前,第125届中国进出口商品交易会(以下简称“广交会”)以“采购商到会量和出口成交量双双下降”的“成绩”闭幕。与外贸形势不同的是,晋江通过不断扩大全球“朋友圈”,外贸出口快速发展,总额不断攀升。其中,自营出口从1998年2.86亿美元到2018年的80.14亿美元,增长了27倍。

“只要第四季度销售额与去年持平,预计全年将增长36%。”七彩狐集团董事长洪建库的“保守估计”依旧十分喜人。

两组截然不同的数据背后,是晋江外贸在重压下的坚挺,此种态势是否可以持续,未来晋江外贸是否可以持续向上,成为本文关注的焦点。

这已经是七彩狐公司成立以来,连续第13年保持增长。对于行业龙头七彩狐而言,在往年销售基数较大、大环境不稳定的情况下,有这样的业绩表现实属不易。

【01告别高速增长 散单更普遍】

泳装是季节性极强的产品,哪家企业的“淡季不淡”,便能掌握市场竞争优势。中南美洲几乎成为兵家必争之地,七彩狐深知其中的关键。

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“中南美洲市场,我们前后孕育了超过10年。很多企业没有耐心与当地客户不断地试单,因为小单、散单意味着高昂的成本。但我们坚持下去,与客户共同成长。”洪建库透露,被七彩狐“捧在手心里”的反季节单客户,在集团起初占比不到10%,如今占比已超过40%。当近年来,欧美市场发展到“天花板”时,中南美洲市场成为七彩狐新的增长点。

“现场人流量明显减少。”“现场成交的订单屈指可数。”“不说别的,今年周边的酒店都更好订了。”5月5日,第125届广交会闭幕,除了参展商的反馈外,官方在当天下午就发布的本届关键数据:采购商人数和出口额“双降”,更直接反映了今年广交会的情况。

如果说,七彩狐是凭提前做“扩胸运动”,俘获了令同行艳羡的新市场;那么,宏兴、云鹏则通过“收腹”释放效益,在与众企业的较量中脱颖而出。

“我们今年和去年同期比是差不多,不过今年南美、阿根廷市场的话,客人偏向保守下单。”浪仕服装织造公司总经理欧阳辉杰告诉记者,汇率波动及目标市场政局不稳定,都给市场抹上了一层不明朗的雾气,客户明显较无信心。而从全年与相关配套的辅料厂、印花厂交流过程反映,“市场总体订单量减少”的现象更为明显。

“今年的订单有一定增长,预计全年业绩将增长15%。”晋江云鹏服饰有限公司总经理洪梓烽告诉记者,今年,制造型企业的一大考验在于原材料上涨,在嗅到这一信号前,他便大量备货,进一步降低成本,达到“收腹”的效果。在同行因高成本不敢接单时,这一举动,让云鹏有了竞争优势。

人流量、订单量减少之余,成交订单中,中短单占比居高不下,长单占比依然偏低,也证明了,“不稳定、不确定”的因素使得采购商选择按兵不动、不下长单。

“今年没淡过”的晋江市宏兴服饰织造有限公司,一直保持10%~20%的业绩增长。“我们的欧洲客户比美国客户要多,这几年我们不断地在筛选客户,沉淀了许多优质的客户。”宏兴总经理李建兴透露,这一做法,使得宏兴在高成本环境下,依然可以保持高利润增长。

许多老广交都有这样的印象:广交会来的基本是老面孔,开发新买家很难。以上这组官方数据也显示了,采购商的换血率是42%。”

快反应、放长线、敢投入、做权衡……历经数十载的精心培育,晋江泳装从一棵小树苗,茁壮成长为枝繁叶茂的大树,绿意葱翠,即使在狂风大雨中,仍洋溢出蓬勃生命的动人气象。

“我们现场的情况还不错,不过多以老客户为主。很多都是前几届在广交会认识的客商,在几年的培育下,今年下单。客户磨合毕竟需要一定的时间和过程。”七彩狐董事长洪建库说。

“一方面源于企业多年打下的扎实功底,一方面基于晋江企业家闻风而动、逢时弄潮的基因,更重要的原因在于,泳装产业是一个适应消费升级需求变化的产业,它符合人们的需要,只要自身做得好就可以抢占更大的市场空间。”晋江市泳装产业协会会长洪树枞告诉记者,在晋江泳装行业中,七彩狐这样的企业还有很多,更有号手等知名品牌,它们手牵手,排成队,一道铸就“中国泳装产业名城”这张品牌。

“今年我们的订单预估会下滑30%左右,欧美采购商减少带来的影响较大。”本土一家知名内衣企业负责人告诉记者,目前,他们正在积极调整公司的业务范围,积极拓展其他国家,今年整体的目标保持订单稳定,就很不错了。

不少企业反映,现在的外贸越来越难做,以前通过参加两次广交会便可以收获不少订单,现如今这样的好事越来越难,广交会平台已成为企业维系老客户的平台,直接获取订单较难,同时,大部分企业的增量订单的增幅已经从高速增长改成微增长或者小幅增长。

【02 优势产品打头阵 国际竞争新优势形成】

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对于大多数外贸企业而言,广交会就如一次考试,无论考卷有多难,有人成绩平平,有人近乎满分。究其原因,优势产品是关键。

据广交会官方数据显示,本届广交会的产品更新率超过30%,拥有自主知识产权、自主品牌、自主营销网络的参展企业和高科技含量、高附加值、绿色低碳的参展产品显著增多。20%展位的品牌展区的成交额达到总成交额的28.8%。

澳门新莆京娱乐网站 ,正如广交会新闻发言人徐兵表所说,在外贸环境更趋复杂严峻的环境下,广大参展企业在高质量发展方面取得积极进展,国际竞争新优势正在加快形成。

此种论断,在晋江优质的外贸企业中表现俱佳。

“每年都有人说形势不好,但每年做好的企业还是很多的,这主要还是因人而异。每个工厂如果固守是难以在市场立足,每个企业还需要做出它的特色、吸引力,以创新产品赢得市场。”洪建库说。

此次参展,七彩狐准备了许多新型面料制作而成的服装,深受欧洲、南美客户喜爱。“不将自己局限在一个领域与同行竞争,我们今年现场展示了闺密装、胖女装、家庭装、母女装、瑜伽服、健身服、沙滩外套,通过不同的故事和主题丰富产品,通过扩展品类赢取市场份额。”

如今,七彩狐的泳装产品遍布全球,在巴西等拉丁美洲地区的市场占有率高居第一。

市场普遍低迷,浪仕服装却受影响不大,欧阳辉杰向记者分享了其中秘诀:不把鸡蛋放在同一个篮子里。“我们公司市场做得比较分散吧,客户遍布全球各地,南美、澳洲、加拿大、美国、墨西哥、欧洲、南非等都有所涉猎,这让我们在应对市场变化时相对从容。”

在洪建库看来,全球布局除了客户的布局,还包括生产上的安排。如此,才能从多维度将风险避开。“企业需要全方位的进行战略调整,当然,也要通过锁汇等手段,有效保持自身的竞争优势。”

对于复杂的外贸形势,欧阳辉杰认为,企业应从两方面入手保持企业竞争优势。一方面多开拓市场,另一方面提高产品的附加值。“做相对有溢价的产品十分重要,因为中高端客户相对来说忠诚度还是会高点的,不会为了点价格到处去问价。”

全球市场需求不振、贸易摩擦等多重因素叠加影响,不可避免。对政府和企业来说,当务之急是要在新市场、新产品上进一步下工夫,创造新空间、重塑新优势,不能被动等待某些客观因素好转。

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