面试官问,高情商的人是哪些回应的

一、面试官是食人间烟火的“人”,而且往往也是打工者!因此,别和面试官来虚的!

面试你的人、面试官,大多也是打工者,老板亲自面试的几率很小。(除非是刚刚创业的小公司。但那种小公司也不会问出这个的问题的!)

因此请记住了:只要问出此类问题的,一般都是不错的企业!那面试你的人,几乎和你一样:都是打工者!特别是初次面试时,级别可能还很低!——求职者一定要搞清楚这个现实状况哦!

因此,在面对这种问题时,求职者别想错了!别唱高调!这只会让面试官感觉你在说假话!

公司一般对校招岗位都有固定的薪酬设定,除非是特别难得的优秀人才(例如,带科研成果的博士或者在国际上有影响力的比赛中拿过奖等等),否则是基本不接受变动的。

我每次都会问应聘者一个问题:“你对自己3-5年的职业生涯有什么规划吗?也就是想过3年后,5年后,自己在行业内要取得什么样的成绩?工资水平要达到多少吗?”

第二,没有做功课。

男孩当时应聘的是个普通的办公室文员的工作,对于基础岗位的薪水本该有一定的预期。况且,招聘广告上已经明确地写明薪水范围是3000到5000,仍然说要8000,会有不重视此次面试机会或者求职意向不明确的问题。

由此分析,可以看出面试官的真实目的,是想招聘到能够忠于企业的员工,并能够长期为企业努力工作之人!

实际上那些求职者无论从我们自己所受的传统思想教育,还是我们普遍的价值观来看,都是会从企业的发展前途来回答面试官的问题!

即使那些一心只在乎高薪的求职者,都会选择从这个角度来回答!

如果前面的面试过程让hr觉得有些模棱两可,这时你的期望如果太高也许就会成为out你的最好理由。

一个员工只有自己心里有计划,有目标,他才能够有内驱力,这个时候不需要领导、老板去盯着他,或者哄着他,因为他知道自己要什么,也就知道自己该做什么。聘请这样的员工,既可以降低管理成本,工作效率也不会差。

第三, 留有余地。

如果确实心里有对具体薪水的期望,可以友好地询问面试官可提供的薪酬范围是怎样的,或者说明自己上一份工作的薪水构成,表达想要薪水有所提高的期望。

之所以这样建议,是因为,如果面试官看好你,判断你符合岗位要求,通常接下来他会跟你详细沟通薪水,所以别因为心急就直截了当地回答而错失了机会。

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你和老板之间,工作就是一场交易。老板希望的是,花尽可能少的钱雇佣你,让你帮他干更多的活;你所希望的是,以自己的时间和精力作为成本,最大限度地提升自己的收益。所以,老板希望你能够少要钱,你希望老板能够多给钱。双方的意愿并不相同,这就需要一个平衡点——你工作创造的价值不能少于老板付给你的钱,你的时间和精力的付出,能够换来让你觉得满意的报酬。这样是大家愿意看到的,一种双赢的局面。

所以当面试官问你,你期望的薪酬是多少时,他在自己的心里其实已经对你完成了估价,即你值多少钱,他实际上清清楚楚。在这样的情况下,你的回答就不仅仅是在表达自己希望得到什么,还需要考虑你能给提供什么。

作为被面试的一方,实际上你处于一种被动的地位。也就是说,公司可以没有你,但是你却非常想要得到这份工作。在一种并不对等的情况下,面试官提出和你谈条件,那么他的目的很简单,就是希望得到一个,你开出的条件比他能提供的条件低,至少不能高的结果。

面试官提出这样试探性的问题,主要有三个方面的目的。

第一,他想知道你对自己,对这一份工作,有没有一个客观正确的认识。如果一个人很清楚自己的能力,也很了解自己所处的行业,他绝对不会给出一个不合理的期待薪酬。如果你正好相反,给出的期待薪酬如果过低,就会被判断为能力有限或者不自信;如果你狮子大开口,面试官不会觉得你很自信,而是觉得你太没有自知之明。

所以最好的方式是,提前对自己所求职的工作和岗位做一个摸底了解,同时对面试的公司,还有本地同类行业的薪酬有一个基本的认识,综合分析自己的情况,给出一个和面试官预期差不多的期待薪酬,才是正确的回答。

第二,如果你是一个人才,他们很想录用你,但是他们又不想因此投入太多 的用人成本,最好的方式就是采取主动,提前知道你的薪酬期待。一般情况下,招聘岗位都会给出一个大概的薪酬范围,如果你对自己的能力足够自信,在面试中和面试官的交流也比较成功,在确定自己可以拿到offer的情况下,你可以提出稍高于岗位工资的薪酬期待。

如果面试官想要留住你,他有两个选择,要么直接答应你,要么给出他之前对你的价值判断的薪酬,你选择接受或者不接受。

第三,如果面试官对你不太满意,但是他们确实急需一个可以培养的人才,他提出这个问题的用意,就是希望你能主动降低薪酬价格,获得一个机会。一定要记住,老板都是希望用足够少的价钱来聘用一个人。在老板的角度,你能给创造的价值必须大于你获得的薪酬价值,不然公司还怎么盈利?

对面试的把握和分析很重要,如果你觉得自己拿到offer的把握不是很大,你可以做出让步,提出一个稍微低一些的薪酬预期,获得offer,至于工资,可以在进入公司后,通过自己的表现获得认可后,再重新对工资进行谈判。

面试其实就是一场并不对等的谈判,一定要学会随机应变,面试中面试官提出的问题,大多数都是在对你进行试探,进而更加了解你的个人能力。只有写在合同上的工资,才代表了你能够获得的薪酬。薪酬预期,只是一个过程,而不是最终的结果。


END.

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面试往往是求职的最重要的一个环节,要想在众多的应聘者中脱颖而出,就必须做好充足的准备。

面试过程一般包含如下几个方面:首先是自我介绍,再就是提问环节,比如:你有没有相关工作经验,上份工作为什么辞职,对自己的职业有没有明确的规划,说一下自己应聘这一岗位的优势,工作中遇到的最大的困难是什么,你是如何解决的。

这些问题都是为了综合考量,你的抗压能力,工作专业能力,沟通协调能力等等。最后可能还会问你,期望的薪酬是多少。

这个问题看似简单,但里面蕴含的意思可不一定简单。如果你能完美给出一个合适的答案,那么这份工作差不多就能敲定了。

但这一问题到底是在问什么呢?

情况一:摸清你的薪酬底线

在招聘之前,公司一般都会根据市场行情,拟定一个预估的工资额度。如果HR认可你,那么他可能是想知道你的薪资期望是否与他们相符,如果相差不大,那么你被应聘的可能性就很大了。

如果你的薪资预期太低,那么你的价值就会显得很廉价,自己的工作也会失去激情。换种说法,HR可能是想知道,你对自己的工作能力,及工作价值是否有清楚的认知,对市场行情是否了解。

通过你的薪资预期他们也可以适当调整工资额度,也算是一种变相地了解市场行情了。

情况二:不想聘用你的借口

HR可能对你并不是非常满意,或者认为你和这一职位并不相符,在你说出薪资预期之后,可能会以此为借口,向你表示抱歉,他们的计划的薪资并没有这么高,可能这份工作不一定适合你。总之,就是对你并不是很满意。

因此我们在面试之前应该做好准备,明确自己的工作能力,申请行业工资水平也不许有所了解。

另外,还必须明白:工作是双向的选择,不要因为渴望这份工作,就无底线的降低自己的工资预期,否则你于公司而言不过是廉价劳动力,你自己也会对工作失去兴趣,工作也不会长久。反而让公司觉得你的价值太廉价。

所以,如果在面试时,如果遇到这一问题,你可以先陈述自己的优势,你的职业价值观,然后给出一个相对合理的薪资。

剩下的就交由HR决定了,因为也不排除有些公司只是想用底薪聘请一些廉价劳动力而已,这也是有一定运气在里面的。工作的选择还是很多的,一定不要在找工作的过程中太过于放低姿态。

——END——

责任编辑:一二三你说撒

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1.摸清你的薪酬底线。

面试官问到你对薪酬的期望值时,其实已经在考虑是否录用你了。如果他心理价位是5000-8000,你说出你的薪酬范围是12000-15000,即使是他愿意开出的最高价,与你的理想价值也差的较多,他也不会再考虑你了。另外,通过询问你期望的薪酬是多少,面试官也会根据你的表现来收集信息,进行下一步的准备。你的表现比较心虚的话,面试官便有还价的余地。

2.试探你对自己的认知。

你开出的理想薪资范围,也体现着你对自己的认知。阅人无数的面试官和HR认为你价值8000,你大胆的说出了15000,他就会觉得你过于看重自己的价值;如果你实际价值8000,却说出自己薪酬是3000-4000,既看低了自己,又会让面试官觉得你不够诚恳。

那么,面试中遇到面试官让你谈理想薪资的情况时,该如何应对呢?

第一、面试前先了解一下这家公司职员的普遍工资范围,这大概就是你的职位工资的上限和下限了。

第二、横向对比下该城市区域该公司规模发现该工作岗位的薪资都大概是多少,自己有了点数,在谈判时理由也能更充分些。

第三、整理展示出你的核心价值点和附加价值,如果你应聘的是会计,而你ppt又做的特别好,可以主动承包公司的ppt制作。如果切实解决了公司的一大问题,你的薪资就更加有谈判的余地了。

第四、对自己的表现很有自信的话,可以等入职后,根据自己所贡献的价值,再提出涨薪的请求。

作者简介:贺嘉老师,长江商学院CEO班演讲教练,教过1000+高管的演讲,现在想带你成为一个能说会道的人。

职场火锅在面试一般职位人员时,必问两个问题:你要求薪酬底线是多少?有没有排他条件?我没有啥想法,就是为了提高面试效率。因为应聘者很多,你要求薪酬底线超过这个职位的预算和市场价格,对不起,直接淘汰,没有功夫论证什么,门口排队的还很多。你有排他条件,比如,没有宿舍不行,外派不行,经常出差不行,如果与这个职位排斥,对不起,下一个吧。

那么,面试中高层次职位的人选,如果问期望薪酬,这是在面议薪酬,这个与招聘一般职位,含义是不一样的。你招聘总经理,双方当然会对薪酬和薪酬发放的机制,进行深入沟通。对一般员工,问薪酬实质的意义不大。因为,低层次职位的薪酬,早就预算好了,也是严格套入公司正规的薪酬体系档次里的。讨价还价,没有意义,就是一个筛选机制而已。

在一般岗位面试中,如果遇到这三个问题要警惕:你原来的薪酬是多少?你期望我们给你多少薪酬?你的薪酬底线是多少?这是面试官要判断你的过去表现和自我价值认定。如果落差比较大,面试官也有理由怀疑你不够稳定。比如,你期望薪酬8000元,实际到位5000元,公司认为你值5000元,你认为你值8000元,你离职的可能性会大增。

面试官问你原来的薪酬是多少?这个回答要谨慎。在初次面试的时候,不要轻易暴露你的底牌。尽管有的公司最后会让你提供你以前的工资流水,这个解释的余地也很多。一开始不要亮出底牌。如果你感觉面试感觉不好,完全可以回答,公司执行密薪制,暂时不方便透露。或者高估30%报一个大体范围,回答,公司薪酬结构比较复杂,绩效和单项奖励弹性比较大,大约在10万-20万之间。

面试官问你期望薪酬是多少?如果是你应届生,完全没有市场价格的概念,可以回答,我相信公司会给我一个合理的价格,随着以后能力的提升,我希望在薪酬体系加快成长。如果你是跳槽的,知道行业价格,那么,你加上跳槽成本,报出增加30%-60%的价格,也是合理的。如果不增加30%,谁吃饱了撑的跳槽玩呢?

面试官问你的薪酬底线是多少?这个回答要有技巧。你要了解公司的工资策略。比如,你应聘这家公司是标杆型企业,他们的工资策略是领先级的,也就是说他们工资价位一般是75分位。你报出75分位的薪酬底线,显示出你的自信。当然前提是你要镇得住。比如,同等职位,这个公司是市场价格的75分位,就是要超过同类企业75%的人。否则,你干脆直接说,我希望贵公司给我的薪酬底线不要低于市场价格的50分位。不要说具体数字。

综上,实事求是地讲,面试官这么问,就是一个筛选机制。你也别太认真。因为招聘职位的薪酬预算基本是提前订好的,另外,正规公司的薪酬体系比较规范。面试官如果遇到特别牛的求职者,为了留住你,可能会及时申请增加薪酬的弹性。那就看你的本事了。

记得我有次去面试,那是一间连锁机构,几年前有个旧同事跳槽到那儿,面试前,我和旧同事联系过。因为我在这行已经沉淀十几年,专业这方面我还是比较有底气。聊了一会儿,对方就问我预计薪酬,因为我们这行岗位分工是非常清晰,基本面试什么职位,业内都不会差太远,何况还有试用期,所以当时我就有点懵,没有正面回答,结果HR给了我一个比我同事进去时还低的工资,当时我以考虑为由离开了,后来HR有再找过我,暗示我有想法可以提,我拒绝了。

很不理解某些公司,明明有自己的薪酬体系,工资按岗位级别领取,为何不直接告诉别人面试的岗位工资呢?

注意的点

回答这种问题,不能说虚话,现实问题,谁不知道啊,你说你是无私奉献还觉得你太虚伪了。所以一定要真,看中薪资也不是什么问题,有能力的人才会赚更多的钱啊,薪水也是努力工作的一个动力。

注意的点是不能太虚,但是也不能赤裸裸的表现出对金钱的欲望。适当的把能力,薪水联系在一起,把公司的发展和个人的发展联系在一起。面试官也会满意的,他们要的不仅仅是有能力的员工,还是要以公司为主的员工,所以在回答时把个人发展、公司发展联系在一起。这才是我认为最优秀的表现。

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面试官问你“你是看中我公司的发展前途还是薪资”这个问题时,他其实想问的是啥?我们要搞清楚面试官想问的是什么,就可以有针对性的回答了!

我们上班的目的肯定是为了赚钱,面试官肯定也知道,但是为什么还要这样问呢,其实他想通过这个问题判断求职者具不具备以下几个特点:

有书君语:对此问题你有什么不同的见解呢?欢迎在下方留言评论,别忘给有书君点个赞哦~关注有书君,私信回复句子,有书君送你一句特别的话

问:面试官:“你是看中我公司的发展前途还是薪资”,高情商的人是如何回答的?

无论对你是否满意,出于礼貌,大部分面试官都会问“你期望的薪资是多少”。这个问题是没有标准答案的。

所以,任何一个职场人,如果在求职时面对招聘HR的这个问题,如此回答一翻,对方绝对会另眼相待!

事实上我们每个人求职者,最希望的是公司既有良好的发展前途,又能提供高薪!最不济,公司至少要有高薪,这才是众多求职者的心声!

1、 候选人对自己是否有合理的定位

三、搞清楚:“对公司薪酬比较满意、认可、向往”与“考虑未来的发展”之间并不矛盾!

薪酬是自己生活得到保障的基础。在此基础上考虑个人的未来职业发展也非常正常,也是一个有血有肉的现代年轻人本来就该有的、可以有的正常需求。

因此,可以大大方方的告诉面试官:薪酬和未来发展自己同时看重!这不是什么“鱼和熊掌”不可兼得的事情!人家企业基础薪酬待遇又好,未来也有发展空间,很正常啊!——所以面试官才会问出这样的问题。

但是在回答这个问题的时候,姿态非常高,颐指气使的说我的技术怎样怎样,我每天要喝什么红酒,每周要做什么保养,blablabla一大套…hr差点笑晕现场!

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几乎每一个可能入职的面试,面试官都会问,你的期望薪酬是多少?面试官的目的主要是2个方面:

五、由此问题引申出的几个面试理念:

老鬼借助此问题,送大家几个面试过程中的理念、技巧:

1、虽然是面试,但不必拘泥于“问一答一”!

请记住:面试的过程,在一定程度上是双方的沟通。既然有互动、沟通的成分,那我们就不必太死板,不用像小学生回答老师问题或者被审问的犯人一样的问什么只回答什么。

在回答问题的过程中,可以进行相应话题的延伸!这样才能展示更自信的自己,而且也能够把面试官所提问的问题背后可能想听到的话表达出来!如果问什么就答什么,让二选一就做简单的二选一,你会发现:有可能导致面试官对我们的误解

2、不用将自己包装的完美无缺,要做接地气的求职者

这一点非常关键,不将自己包装成志向高远、不食人间烟火、只考虑未来发展的人物。

因为很多时候,企业只是招聘一个比较普通的岗位而已!也没指望招聘多么厉害的人物进来。况且受到面试官素质、水平的影响,你如果将自己包装的太完美,反而容易让面试官对你产生不信任,失去在此面试、高层面试的机会!

3、既然题目中提到了“情商”的概念,老鬼告诉大家:有些问题,可以坦然的告诉面试官自己没想好、没想过!而不必强迫自己现场“胡编”!否则就是在给自己挖坑!

明确的说,对于多数求职者而言,我们求职的职位并不是多么高端,基本都是基层的一些工作岗位或者基层的管理岗位。在一定程度上企业招聘的是“适合”的人才而已。

说的稍微过分一点:企业或许连“人才”两个字都没想!只是要招聘到一个能够胜任此岗位的、差不多的员工而已!

因此,不用太紧张!

在面试的过程中,面试官提出的一些自己根本没想过的问题、两难的问题,不用陷入慌乱!

可以坦白的告诉对方你没想好、没想过、没动过这方面的念头.......

也可以不急不慌的让自己思考一下然后再回答。不用中想着在面试官提出问题后的立刻、马上回答。稍微等一等、缓一缓,让自己花上几秒钟、十几秒钟来沉淀一下再回答,没有任何问题!如果对方刚刚问完就想紧接着回答,往往会让自己失言的!

借着这个问题,老鬼先分享这三点吧。面试过程中的理念、思路、技巧、方法很多,有机会我们继续分享。

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第三,看你是否对自己的能力经验与能够匹配的薪水有客观的评估,是否眼高手低。

我们来看看一开始那个男孩的例子中到底有哪些问题导致面试失利。

总结:

1、要敢于谈钱,结合自己的能力谈钱;

2、工作就是为了更好的发展,如果有一辆火箭可以坐,你为什么不坐上来呢:

3、对于面试中比较现实的问题,回答不要务虚,而要务实!

遇到这样的问题,首先恭喜你要入坑了!!

这是典型的一个陷阱型的问题,逼迫你做一个选择。没错,我用的是“逼迫”这个词。这是一个典型的心理学问题。

这样的场景你可熟悉?在商场促销,

A:对方说“先生您好,要来点茶,还是要咖啡呢?

B:对方说:“先生您要点什么吗?”

请问你是在A选择要东西还是B选择要东西的几率更大?显然是A,因为你肯定在两个中间里边选一个,这是让你惯性思考的选择题。

所以这个问题,只要跳出二选一的思维陷阱,你就小赢了。

当然答题要因人而异,要结合不同背景并应景地回答,那下面我们从面试官的动机,你的回答两个方面去看这个问题。

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回答分析

很多人为了表示自己的渴望,一味强调发展前途,拜托大兄弟!!!你确定你不在乎毛爷爷吗?答题要因人而异,答应我,好吗?

情景一:知名大公司跳槽到不知名的中小型公司

所应聘的单位薪资明显不如原单位,还是偏重”发展前途、能升职”,同时可以说“我相信自己在xx的积累可以给贵公司添翼”,当然如果薪资翻番的不在这种情况之内。

情景二:实力差不多

都是同穿一条裤子的,你还说看中新单位的”发展前途“是不是违心,你这种话说出去了,可不得说点坏话来验证,你说讲前东家不好的他敢要你吗?

情景三:小公司跳大公司

我觉得此时说看中“发展前途”不如说看中”更稳定、更有保障“这些和薪资待遇有关的话,更能让面试官认可和接受。

……

如果是自己找公司那就要事先了解一下这个公司的薪资结构,把自己的期望和原来公司的待遇提一下。

四、问题的关键点不在于面试官让你做“二选一”的选择题!而在于你的表述逻辑与重点!(精髓所在!)

在求职者坦然说出自己确实看重了企业能够提供的基础薪酬待遇,在此基础上,当然更关注自己在企业未来的发展。

说明白自己希望能够在一个能够长期稳定发展的企业工作,并且希望能够在企业中找到自己的发展途径。也希望企业能够提供相应的平台与机会。

↓↓↓下面是重点——

在说完自己同时关注二者之后,你可以阐述自己对未来的职业发展设想、规划、目标!

这才是面试官希望听到的!

求职者能否有清晰的、对自己未来发展的设想、构想、希望、目标等等非常重要,这也是一个职场人职业素质高低的重要标准之一。

很多人对自己的未来是迷茫的(当然每个人在某个历史阶段比较迷茫很正常),但如果能够有一个比较清晰的目标、构想、展望,是最好的!

在职人员跳槽都希望追求更好的待遇,而且都有一定的工作经验,这种情况下条件是可以适当谈一下的。

二、其实面试官这样提问的目的,就是想看看求职者到底是一个有奶就娘的员工,还是一个具有长远眼光,能同公司成长的忠诚员工!

这对于任何一个稍有思维的求职者来说,即使他面试的目标,看中的是薪酬待遇,他也会避免这个选项,说自己看中的是公司的发展前途!

毕竟招聘单位的薪酬待遇摆在那里,自己选择看重公司的发展前途,也不会影响自己被录取后的薪酬待遇!

而且求职者还可以进一步解释,自己为何看中公司的发展前途,让自己的选择变得更加冠冕堂皇。

顿时觉得原来面试的时候还是要把思路放的简单一点…

个人认为,回答“看重发展前景”这个选项会比较好。

原因有三:

一,表达“看重公司的发展前景”,说明这名面试者是有备而来。

能这样回答,说明面试者在来面试之前,对公司做过一定程度的了解,至少上网搜索过公司的主营业务、发展方向等信息;

这时候你还可以顺便跟HR聊聊,在这个领域你都有些什么心得,你如何看待这个行业的前景云云。

(不知道没关系,可以提前准备,哪怕死记硬背都可以,要知道“搜商”也是职场人必备的能力)

二,表达“看重公司发展前景”,还能让HR感觉自己的公司被看好,被重视。

任谁都喜欢听好话,自己所在的公司,被陌生人说“有前途,很看好”,大多数人都会觉得有些骄傲自豪吧?

这种荣誉感跟直接夸人优秀还不一样,好像找对象一样,有时候男女朋友被自己的亲戚朋友羡慕,比自己被夸还开心呢,这是“眼光问题”呀。

被人夸眼光好,对方肯定心里高兴,说不定你的面试成功率又提升了一点。

三,表达“看重公司发展前景”,会给人一种“我有职业规划”的感觉。

我给别人面试的时候,只要应聘者是两年以上工作经验的,我都会问有关职业规划的问题,我希望通过这个问题,来从侧面判断这个人在我们公司最长能做多长时间,以此来判断我是否要录用他。

通常来讲,一说到职业规划就支支吾吾,或者说“我还没想到那么远”,除非特别优秀,否则我一般不会考虑发Offer。

因为企业用人也有一个成本,如果员工频繁跳槽,那这个成本就会骤然提升,我作为部门主管肯定要被问责,所以我会极力避免这种情况,尽量找那种看起来能坐得住的应聘者。

如果面试者在这个问题上,选择了“看重公司前景”这个选项,我会认为他对自己的职业是有规划的,因为公司的前景也会影响员工的职业规划,公司前景好,员工才考虑在你这儿干下去啊,反之就留不住人。

所以,我相信,大多数HR和面试官,肯定都更愿意选择跟公司一起成长的员工。


综上:

建议题主选择回答“看重公司的发展前途”这个选项,并适当辅以“关于公司业务前景的看法”、“个人职业规划”相关的论述,相信会让HR和面试官满意。

回答不注重发展,证明你不够有远见;不注重薪资,又担心谈薪环节被砍。

其实,面对这样的问题,菜鸟才会二选一,情商高的面试者会说:“我全看中!”

他很淡定的告诉我:其实就是想好好了解一下你对薪水的要求,然后“讨价还价”。

一/谈发展前途:格局藏在对行业与自身的掌握程度

很多面试失败的例子并非是面试者能力不够,十分可惜。事实上,他们更多败在了自我表达上,特别是当面试官提出一些宽泛抽象的问题上更容易“踩雷”。如果一个人没有做好面试前的准备,就很容易陷入情绪紧张,语无伦次的陷阱;或是老调重弹,显得格局不高。

面试官问如何看待公司发展前途,其实是面试者前期完全可以预料的问题,主要考验的是面试者两个方面:对行业/公司了解程度;员工个人职业规划。

如果要谈及对公司发展前途的看法,首先,要了解自己即将进入这个行业/领域的的具体情况,这些都可以在媒体报道、行业网站及公司官网轻松获得,比如行业历史、重大里程碑、领军人物、国家扶持政策等,还可以看看大咖对行业目前现状的分析,看看目前处于什么样的阶段,瓶颈与机会分别是什么。

然后,再谈谈要面试的公司所处的生命周期,比如是处于急速上升的创业公司,还是稳中求进的成熟性企业,在行业当中有什么优势(也就是自己选择这家公司的原因)。

最后,当表达完对公司现状分析和未来发展的看法,这时候别急着回答下一个问题。还要结合上面的答案简要谈谈自己的职业规划,以及自己如果有幸成为公司的一员,将怎样利用好自己经验与资源推动部门的发展等等。

包括搬家、家属、交通等,不需要保留自己的要求,不然很难找到更满意的选择。

越多分享,越多收获!

这个问题是二选一的选择题,而不是开放式的问题,所以跟面试者的情商扯不上多大关系。

暴露情商的问题,通常是那种让你谈谈某种“看法”、“体验”等等可以发挥的问题,因为这样的问题需要面试者在短时间内组织好语言,并且回答得让面试官满意,比如:

你如何看待加班?

工作中,当同事与你想法不一致时,你怎么解决?

可以给我讲讲你最近一次做的项目吗,你遇到过什么难题?

等等,诸如此类,这才叫考验情商的问题。

而“你看重我们的薪资还是发展前景”?这是二选一,你必须选一个回答,然后很明确地给出答案,玩高情商模棱两可那一套,只会让你大概率地失去这个工作机会,没有HR会喜欢过分狡猾的面试者。

所以,回答这个问题,一定要在HR给你提供的两个选项里选一个,不要顾左右而言他。


其次,这两个选项里,选哪个更有助于提升面试成功率呢?

因为校招面向的都是没有经验的学生,公司希望招聘一些后备力量,还需要付出培养时间,而且每年的可选择余地也很大,所以应聘这种岗位的时候尽量谦虚!!!

首先,这个问题看上去是给面试者一个二选一题目,其实真正回答下来,你会发现面试官其实并非给你出了一个排列优先级的选择题。

第二,每个面试者和每个公司都处于不同的阶段,情况各不相同。特别是在回答的过程中,面试者最重要的特质并不是巧舌如簧,一不需要将面试公司或岗位夸得非此不可,二不需要过分强调自身能力多强能拿多少钱(以上两种雷区千万别犯)。

第三,最应该做到的是:真诚!当然,真诚也不是随口就来的直率,而是知己知彼地与面试官互相了解各自需求,能接受的不能接受的,期望的与规避的......回到问题本身,就是聊发展不虚,谈钱不俗。

绝大多数公司,在面试前会要求求职者填写面试登记表,上面“薪资要求”这一栏,面试的人都会要求填写。所以,对于你的薪资大致要求面试官心中是有底的。

你短期内会不会跳槽

如果你回答是看重薪资,那么面试官就会认为你肯定在这里干不长,因为你是一个容易被金钱打动的人,目光比较短浅,只要其他公司开出的薪资比这里高,你就会离开;

而如果回答是看重公司的发展前景呢,说明你的眼光看得比较长远,非常认可现在的公司,觉得公司的发展前景好,那么你肯定近期就没有跳槽的打算,而且也不会其他家公司给的薪酬高你就会选择离职,因为你认可这个行业,认为这个行业有前途,你相信时间长了报酬自然不会低!

第二,了解你对“钱”的看法以判断你的求职动机,钱是不是你找工作的首要需求。

②、因为贵公司的良好发展前景,能够给自己一个不断成长提升的机会,只要自己的能力提升了,业绩贡献提升了,薪资待遇不也是自然就有加薪的时机吗?

我愿意陪同公司一起成长,甘愿为公司的美好前途,奉献自己的全部力量!

也愿意陪同公司去迎接成长路上的风风雨雨,只要公司不辞,我便永远不弃!

2、 帮助确定最终的薪资

所以,面试官所想要实现的真正目的,根本就是没有办法实现的!这只能说是面试官的一次弄巧成拙的最好体现!

建议那些在职场做HR的朋友,还是好好的研究一下本单位的具体情况,提出一些更有针对性和实际意义的面试问题吧!

别再异想天开的,提出一些看似花哨,却又毫无意义的问题了!

以上分析,仅供参考,希望我的回答能够给你一点帮助。若有兴趣,可以关注【视职场】,将会带给你更多的职场知识,帮助你解决职场困惑。欢迎在下方评论区留言发表你的看法与观点!

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1 求职者对于薪酬的心理承受水平和公司搭建薪酬体系的HR是一种“古代袖口出价”的综合谈判能力展现!双方都有可以接受的心理低价,谈判的胜方始终是对于游戏规则和市场行情了解更加透彻的一方。这就是所谓的“信息不对等产生的议价能力”。

当我们进入最后谈薪酬阶段时,公司HR和所有卖货商家一样,让消费者先出价,自己好再砍价。

所以,这时的“你期望的薪酬是什么”的问题,就是要实战考验:你对自己职业价值的合理预判。你是否能把个人职业卖点的价值,富有逻辑性的打动HR!

【回答面试官问题的核心原则】让面试官深刻明白:你的职业价值可以解决招聘公司某项业务痛点问题!

只要你能清晰表述清楚这一点,此次面试你就成功掌握绝对主动权!

对于市场营销和品牌策划类应聘人员,在这一点上要尤为表现突出,才能获得自己想要的合理薪资、甚至是从业基本资格。

为什么这么说?市场营销人员与客户的业务拓展是通过无数次商业谈判中把公司产品的商业价值卖给一个又一个新老客户的,这是市场营销人员的职业价值体现!而我们在面试时甚至是实际业务拓展中把商业理念、市场营销理论、品牌价值……讲的天花乱坠,但对于“议价”这项最重要环节却无法成功斩获,那么做为市场营销人员来说连基本技能都是不合格的。

所以,我们面对HR时,应该把自己的职业价值包装成卖点独特、商业价值清晰的溢价能力强的商品。并结合行业薪酬市价以及该公司现阶段对于该岗位人才的真实需求痛点在哪里……等综合议价因素,去信心满满的肯定自己的薪资待遇水平。如果HR没有你准备充分,那么你的谈判实战第一步就会胜出!

总结

我列举了常见的几种情况,当然穷举肯定不尽,有特殊的,我们在之后的文章再分析吧,喜欢的话可以关注。

总结了几种比较好的说法,大家可以后面用用哦。

A:因为贵公司是个大企业,工资、待遇、培训都会使我满意,我向往这样的公司很久了。我也相信贵公司有合理的薪资以及广阔的发展前途,所以我希望我的加入都会使贵公司这两方面得以发展。

B:之所以来面试,我在内心是肯定及期待见证公司未来光明的发展前途的,我期望能够通过自己的努力,在公司这个平台上有xxx发展和未来,所以薪酬和未来发展是同样看重的,相信以公司的实力,会提供自己期望的合适薪资与发展。

不自欺,不圣洁,接地气,有自信。就是最好的答案。

前途与薪资不是鱼和熊掌,也许你都可以有~


我是麦芽,正在挑战每天写100字,每个月读1本书的戏精少女,欢迎【关注点赞】,一起进步哦~

面试官:"你是看中我公司的发展前途还是薪酬”。高情商的人是如何回答的?说实话,这并不是一个怎么高明的面试官,提出的这个问题,也并不见怎样高明!

看到这个问题真是百感交集,当初我面试现在的公司的时候就被问到过这个问题。

我是【姜老师自媒体教程】,欢迎关注我,了解跟多自媒体知识。

因为是应届生,所以我回答的时候还是很谨慎的,只报了一个我们同学之间平均的工资,然后说“锻炼的机会最重要。

面试官动机

首先我们要先了解面试官想要通过这道问题了解到什么:

1.面试官试图从中了解你对自身的定位;

2.面试官想要考察你在来之前是否对本公司是否有一定的了解;

3.面试官想要看看你面对这种“狡猾”的问题时能不能冷静地处理回答。

对此问题你有什么不同的见解呢?

二、请记住:包括面试官在内的人,百分之八九十甚至更高的比例都会在意“收入”!这个不用回避!

你在回答此类问题时,也别唱高调,别回避“薪资”问题,也别说什么自己不在乎现在的钱多钱少!鬼才信你不在乎钱呢!你以为你是王健林、马云、刘强东啊!

因此,老老实实坦坦荡荡的承认自己之所以参加面试,确实看重公司提供的薪酬待遇,这个不丢人!而且,这才是正常的职场人、多数打工者第一位要考虑的基础要求!

大家都要吃饭、住宿、日常开销。谁不在乎钱?唱什么高调?

况且,面试你的面试官,九成的机率内心里也是在意收入的!因此,你大大方方的承认自己确实对于薪酬比较看重,没什么不好意思的!既不丢人,也不会被对方看扁了!

换个角度:你在网络上寻找招聘企业相应岗位需求时,会不看这家企业所标注的薪酬待遇?不管薪酬待遇多少都会投递简历?——鬼才信呢!

问了这个问题基本就进入面试最后环节了,hr希望了解你对薪酬的期望和公司心理价位之间的差额,掌握主动权。

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你可以这样说:我对薪酬的期望是xxxx元以上,我也坚信能通过自己的努力在公司的薪酬体系上稳步前进。

一、老实讲,面试官有些自以为是了,误以为求职者是三岁小孩子么?

我们都有过求职经历。每个人在去招聘单位求职面试之前,都会对招聘单位做一个非常全面的了解,其中包括招聘单位所处的行业发展前景,公司经营规模与财务状况,应聘岗位基本能力要求与薪酬待遇……

不要说是把招聘单位了解得如掌指一样清楚,至少也是了解了70%左右!

既然求职都已了解了大部分情况,那面试官这个问题还有多大意义呢?

总之,回答这个问题的时候在正常范围内不要隐瞒自己的需求,不关注职工“衣食住行”需求的企业不值得你拥有。

二/薪资:工作谈钱不伤感情,薪资是个人能力的一种表现

薪资洽谈环节也是很多人头疼的环节,开高了怕对方不会第一时间考虑自己,开低了怕对不起自己影响工作积极性。在面试前,建议大家先在电话邀约或者回复面试邀请邮件中确认薪资区间及其他重要事项,以免,面完了结果连基础条件都无法满足让自己白跑一趟。

薪资重要吗?当然重要!合理的薪资对于双方来说都重要!在和面试官聊薪资之前可以先了解行业岗位水平,还有公司薪资水平(很多招聘网上都直接有显示),再结合自身条件和面试官洽谈。

如果被问到这个问题,完全可以回答,这并不冲突,影响前来面试的这两大重要因素早已在你面试前了解,那些达不到你期许的公司早已被你筛选在外,更显出你对自己职业规划的认真与明晰。所以,当你要面一份自己很喜爱的工作,面试前的准备真的十分重要!

1.应届生面试校招岗位

如果是我,我会这样回答

我觉得二者之间没有矛盾,相反,二者是相关联的。一个公司发展前途好,工资才高;一个公司发展没什么前途,工资也高不到哪去。所以我肯定是看重两者的,只有公司发展好了,员工的薪水也少不了啊。

3.普通社会招聘面试

高情商的回答

看似面试官随口问的问题,如果我们“率真”的去回答,不仅得不到理想的效果,反而很容易调到面试官挖的坑里去。

面对这个问题,高情商的回答应该是“首先我看中的肯定是公司的发展前景,在来贵公司参加面试之前,我也做了很多的工作,认为目前公司的行业将来会有很大的发展前景。说白了,上班就是为了赚钱,但是我不是那种为了钱就会选择离职的人,没有特殊情况,我会在公司长期的干下去,因为我相信,公司的发展前景好了,员工的福利待遇自然不会差,到时候薪酬也是水涨船高的事情”。

我相信这样的回答,面试官既能得到自己想要的结果,找到了公司需要的人,又能看出你语言得体大方,说话侃侃而谈,对于以后在工作中的沟通完全没问题。

以上就是我的回答,希望能帮助到你!

职场6年,参加过很多面试,也面试过很多人,无论从求职者还是面试官角度,都算是比较有发言权了。

其实回答这个问题,我认为不需要什么高情商。要知道面试官都是“身经百战”的人,如果你说的言不由衷,或者过分夸大,有经验的面试官都是看得出来的,所以老老实实说出自己内心的想法就可以,面试官更喜欢坦诚的求职者。

当然这里说的坦诚,并不是自己想到哪就说到哪,在真诚的基础上,表达要有比较强的思维逻辑,让对方清晰地get到你的想法,从而判断你是一个怎样的人。

一个人工作的目的,无非就是求财、求发展。理想的工作,应该是两方面都能兼顾的,所以在回答的时候,如果过分偏重于其中某一方,都显得不真实,或者是暴露出你的职场经验严重不足,这样你在面试官心里的位置就会大打折扣。

1.如果你回答“看重的是薪资”,那么面试官会认为你对自己的职业规划没有一个清晰的认知,是短视的,有奶就是娘。那么即便招你进来,一旦有其他公司给你更高的薪资,你也马上就会跳槽,稳定性差。

2.如果你回答“看重的是发展”,那么面试官会认为你对赚钱没有欲望,今后会比较难管理。或者是你明明对薪资有要求,但在面试的时候却不敢表达出来,显示出你非常没有职场经验。这样一个没有经验的人,怎么能指望他在关键时刻有能力和客户谈判,维护公司利益呢?

我之前面试销售岗位的工作,最喜欢的面试者的回答是:

我看好行业和公司发展前景,希望自己从基层做起,凭借自己的努力拿到更高的薪资,而贵公司的薪资和绩效制度也能满足我的要求,这是一份多劳多得的工作。我未来的规划是,业绩做好以后,能够往管理层晋升,挑战更高难度的工作,并且我相信如果我表现出足够的能力,贵公司也会给到我合理的薪资

总之,务实+适当的表达,是面试成功的关键。

你是看中我公司的发展前途还是薪资

一、二难选择

“陈先生,请问:您在选择一家公司的时候,是看中这家公司的发展前景呢?还是看中它提供的薪酬待遇?”

确切地说,作为一名专业的HR,一般不会问这样的问题。因为专业的HR,会考虑应聘者是否跟岗位匹配,就去核对应聘者过往的工作经历是否存在造假,直接采用行为描述(简称BD)提问法。比如,您当时是如何完成这项任务的,能否给我详细地介绍一下?另外,专业的HR,也会向求职者提问一些关于心理素质测评、能力测评的问题。比如,“陈先生,我想知道您为什么离开上一家公司了,具体原因是什么?”再如,“与主管意见相左的时候,而你认为你才是对的,你会用什么方式让主管接受?”

但是,一些小公司的老板,会喜欢问上面那个问题。一般讲来,无论是小公司的老板,或者非专业的HR,一旦向你问这样的问题时,公司提供的薪酬可能达不到你自己的期望值了。

所以,确切地说,这个问题就属于二难选择

如果你这样回答:“我看中公司的前景。”那面试官马上夸你:“陈先生,你是一位非常优秀的人才,正是我们公司迫切需要的。不过,目前公司刚在起步阶段,现在提供的薪酬待遇可能达不到您的期望值,不过,我们有年底分红制度,只要你干得好,到年底,你会拿到一笔可观的报酬的。”这段话不是瞎编,是笔直十年前应聘一家小公司的人力资源总监时,一位老板跟我这么说的。所以,这么回答,就等于自己给自己挖了一个大坑。

如果你这么回答:“不好意思,我的情况不同。因为炒股亏了几十万,目前还欠一屁股债。所以,我看中的是现在给我的月薪,我不谈年薪。”那就看对方的招聘意愿了。假如对方真的对你很感兴趣。他会拉着你扯东扯西,不让你走,想方法去说服你的,因为笔者也曾经经历过。假如对方的招聘意愿不强,就会马上说:“陈先生,谢谢您在百忙之中来参加我们今天这场面试,今天的面试就到此结束。”

二、参考答案

在面试中一旦遇到这样的提问,你马上明白了,这场面试基本上没戏了。不过,这个问题不能不回答。笔者的个人观点如下:

“其实,这是同一个问题啊!如果公司的发展前景好的话,马上就能赚到钱,肯定会提前给求职者提供有竞争力的薪资待遇的。”

高情商的人回答此问题,一定会让面试官感觉到你是个“有血有肉”、既接地气又有理想的求职者!——这是回答问题要坚持的思想!否则你就跑偏喽!

老鬼从面试实践角度、面试官的角度来谈谈此问题,或许对求职者的帮助更大!

1、是否能胜任这个岗位的工作。面试官会通过你的学历、专业、你过去的工作经历和取得的工作成果来判断。2、工作的稳定性。频繁跳槽的人再优秀都会被减分。3、你的性格特征。性格特征会关系到工作态度,你是浮躁还是踏实?一般都会选后者。

发展前途和薪资

对于现实问题的回答,不要回避。作为招聘者,我们都喜欢招聘对钱敏感的候选人,如果一个人在面试中表达出自己不看重钱,那么我们面试官的判断就是:

1、没有赚钱欲望,工作上可能没动力;

2、家庭条件不愁钱,管理上可能不好管;

3、你的能力不够,所以不敢要钱。

第一点尤其是适用于销售岗位的招面试,我今年有面试了一个求职者,刚结婚,面试的岗位是课程顾问。当我跟我们部门主管复试时候,我问她:“你现在刚结婚,对钱的想法是怎么样的?”

她回答说“我们家经济情况也算得上还可以,所以不愁钱的问题。”

再结合之前聊的内容,我跟用人部门的主管都决定不录用她。并不是仅仅因为她家庭条件好就不录用,也还是因为她的气质跟谈吐不太符合这个岗位的录用条件,综合评定的。

面试中都不会争取自己利益的人,在面试官眼里就是小白,还怎么指望你再工作中帮公司争取利益。

这种招聘应聘人员经验差别比较大,那么这个时候你就要在内心给薪酬设定一个“底限”,把不能满足最低要求的公司全部舍弃,节约时间,全力以赴准备那些自己向往的企业的面试。

所谓高情商回答

永远记住一点,高情商的回答只适合面试官提问的奇怪问题。比如说你是酒店服务生,给女客人房间送东西时候看到客人在洗澡忘记好关门,这时候你怎么回答?

高情商地回答只适用于考验应变能力的问题,不要自认为每个问题的回答都要体现自己的情商高。

第一,希望占据谈薪主动权。

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