销售就是坚持,换了七八个行业

问:我做了四年多销售,换了七八个行业,真不想干了,也不知道自己能干什么,求大神帮助?

水滴石穿就两点:第一点方向始终如一,第二点坚持。我们在职场做销售也无非就是坚持。很多人认为做销售的重点在专业性、沟通技巧、和亲和力上面。但我一直认为做销售最重要的素质就是坚持,做销售没有必要的坚持是不会有什么结果的,这种坚持主要表现在以下四个方面:

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我做过5年的销售,4年的电话销售,1年的面对面销售。

一、在一个行业做下去

销售是个很苦逼的岗位,尽管很能锻炼人的能力,但其中的心酸苦累也是不言而喻的。

虽然是说各行业的销售原理大同小异的,但是作为销售员要想完全熟悉了解一个行业至少需要三年时间,频繁的换行业就是让你对那一行都不完全的了解。不够了解就不能在这个行业有好的发展,就不会有好的业绩。并且销售做得好不光是要对行业的了解更有和你自己的人脉、关系、资源是密切相关的。

做销售也是做人,考验智商的同时更考验情商。我就是情商不够,脸皮也比较薄,没挣到什么钱,觉得压力太大,结果只能转行。

二、认定一家公司做下去

我非常佩服我的一位旧同事,算下来做了10年销售了,是个湖北87年的姐姐。每个季度拿奖金都拿到手软,她公司是做软件代理的,靠的就是卖高仿的软件,office和Window,还有SQL,Oracle数据库等等,通用软件。主要以电销的形式,把软件卖给全国各地的系统集成商。每次我和别人聊我做过销售,别人都问我为什么不做了,我只想说,每次给那些项目经理打电话撒娇卖萌的时候,我都很看不起自己。但是隔着电话,没有办法让人家记住你,你又没有生意机会。所以每次打给客户的时候,哪怕心里不开心都要装的哈哈大笑,面对他们有些调戏的话,还不能发火,还有些时候会被那些客户骂。能坚持做下来的人,我打心里佩服。

更多的销售人员没有定性,经常换公司。三个月没出业绩就换公司以为换个环境就能有好的业绩,就以为能够和客户沟通的很好,其实不是销售的高手,换个游泳池你是照样不会游泳的。

经过我的经验我总结了几点,做销售必须要知道的规则。

首先,前三个月没有业绩就是在积累,若是没有坚持下去,第四个月离开了。就像烧开水烧到99度不烧了,再加一把火水就开了,可火停了,这样是不会有什么结果的。

1.脸皮要够厚,不管男孩女孩子,做销售一定要能承受被拒绝,甚至被客户骂。脸皮薄,领导或者客户一说就脸红的,是很难干好销售的。

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2.情商要高,情商真的非常重要,情商体现在你平常的为人处世当中。情商低的人得罪了客户都还不自知,老员工也不会愿意带,领导也不会喜欢。情商高的人,会说话会办事,不管怕不拍领导马屁,起码,在哪里不会轻易得罪别人。这样的人在哪里都吃的开。

其次,客户除了认同你的产品之外,更重要的信任你这个人。大家想一想,客户每天接触的那么多的销售人员,凭什么记住了你?你必须得到客户的完全的认可。

3.能吃苦,能坚持,销售这个岗位做的好的人,最后基本都自己创业了。但是往往能吃苦的人很多,但能坚持沉淀下来的人却不多。很多人会半途而废,做销售是靠业务积累的,很多人都是一开始非常有激情,但是坚持不了3年,就放弃了。等于只种了树,快要结出果实的时候,放弃了。

再次、在一家公司坚持做,只要你勤奋,短时间不出业绩老板也不会让你离开,坚持下去就会有业绩,而且更容易获得领导的青睐并且可以获得一定的职位提升。

4.会利用资源,除了公司的资源,公司以外的资源是否会利用也非常重要。你平常广交朋友的朋友资源,家庭资源,社会资源你是否会巧妙的运用。很多人却不太会利用本身的客户资源。在此举个例子,我以前做销售的时候,我就特别喜欢利用周末的时候联系客户,把客户当自己的朋友一样,和他们真诚的交流,客户也会非常愿意帮我介绍客户。越难搞定的客户,反而越有机会帮你介绍客户。

最后、你频繁的换公司,新老板肯定问你之前你的业绩。如果你说自己的业绩很好,老板定会问你离开的原因;如果你业绩不怎么样,老板肯定不敢用。无论如何,老板都会考察你一段时间,而你还要融合新的团队、新的环境,这对你来说挑战是不小的。

www.513.net ,5.承受的了压力,自从当销售我就没安心过好周末,每个周末除了经常接客户的电话做报价,还要自己学习产品资料,参加公司的各种培训。每个季度的业绩完不成,拿不到提成,还有可能被倒扣底薪。做销售的5年里,只要是工作日,加班加点,做报价,做合同,协调工作,开会都是常事。

三、自己的客户一定要跟踪与维护

6.会调节心态,做销售非常考验心态。做销售的人非常相信吸引力法则,心态好,想着好事情就会把好的事情吸引过来。反之,负能量就会把不好的事情吸引过来会更不顺。这也是为什么很多公司让业务员喊口号,又是唱又是跳的,其实也是在调节氛围和心态,同时也是洗脑,让你相信好的东西会真的如你所愿。

当你与客户初步接触后,你就必须开始积极跟踪。刚开始,就是发发短信,电话都不要打的,一定要坚持的发短信的,这样客户才会记得住你。

7.销售做的非常厉害的人,最后都选择了创业,我以前在神州数码做销售的时候,我的同事就有很多人,自己成立公司,在神码接单项目以后,把部门业务转到自己公司做。这似乎也是行业内的行规,所以很常见。反而,做业务做久了还没这样的计划,业内人会觉得你很傻。

其实销售比的就是坚持,你能够做到比你的竞争对手更频繁地与客户沟通,能否做到用更多的方法和技巧让客户信任你而不是你的竞争对手。

我实在不明白为什么会有人在工作几年后想转行做销售。除非真的想做好销售以后,自己创业。销售这条路真的挺艰难的,尤其是现在经济环境这么差的时候,建议慎重选择销售这个岗位。

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看到这个问题,感觉有点戳到自己的心窝一样,我自己也是做销售的,差不多十年了,从来没有带过团队,都是普通销售员,混得也很悲哀,不过可能换的行业没有你那么多。现在我也很迷茫,和你分享下自己的一些经历和看法吧!谈不上指导,就是我们销售人共勉吧!

四、不断的学习

一、我做过五六年建材方面的销售,做过一年快消品,三年印章。

记得那年刚毕业的时候,稀里糊涂的为了找份工作,就进入一家做瓷砖的代理商那里去做销售和项目管理,结果就开启了我将近十年的销售职业生涯。第一份工作的时候主要是负责外地市场,那时候自己还是单身一个人,觉得拿着公司工资几个省份的到处跑,是一件很有意思的事情,一边做着业务的同时也几乎把我负责的这几个省份一些有名的景点都去过了。当时第一份工作底薪很低,只有2200元,不过公司对于负责外地市场的除了正常的交通住宿报销之外还每天发60元的补贴,那时一般一餐大概是10块左右就可以了,然后就还有销售提成。说实在的那时我的工资和提成除了交几百块房租之外都可以存下来,因为我靠着那60元一天的补贴还有就是自己住宿报销省下来的钱就可以解决除了自己房租之外的其他开销,每次出差外地公司都可以先借钱再报销的,所以几乎不用花自己的钱。(住宿报销当时公司是规定什么样等级的城市就是多少钱一晚包干的,不是按发票报销,那些城市自己去多了就知道怎么找到住宿环境还可以但又比较实惠的酒店)

后来换了一份也是做建材的工作,但模式都差不多,客户还很多同样的。两份工作做了五六年,还攒下来一些钱。只不过后来结婚了,就不想再这样长年到处跑了,所以就不做建材了。

再后面就是在一家国企做了一年粮油销售,虽然说国企福利是不错,但是都是发实物,就是发粮油,领到手的钱太少了,换一个行业自己觉得开展不了,都不够日常开销的,后来就果断辞职了。然后找了一份待遇还可以的印章公司,做了三年,收入属于中等吧,比上不足比下有余。

在今天的这个社会环境中只有不断的学习提高自己的素养、气质和沟通的技巧才能立于不败之地。好的学习以下几个渠道:

二、我现在是想往互联网行业去发展,因为这才是未来的趋势。

尽管我现在也已经三十多了,说实在的现在换行业真的很难,投了很多互联网行业的简历,面试的机会不多,但也不是完全没有。但是既然自己已经下定决心换了,自己一直暗示自己要沉得下心来,继续找,因为现在如果不换,将来再混几年,估计就真的换不了。经过那么多次面试,虽然我完全没有互联网行业的经验,但是我还是有一个优势:就是我有两份工作都是在当时那个部门刚组建的时候进去的,并且都做下来了。所以现在面试的时候一些规模不大的公司,特别是那种刚组建一个新部门的公司都比较看好我这个经历。因为这样的公司其实招人都比较难,并且很多刚组建的部门都不稳定,既然我有过相同的经历,那我估计他们认为我比较合适。

所以找工作要擅长发现自己的优势,并且把它利用好,每个人过往的工作经历里都可以提炼出自己的优势。就比如我,去面试的公司是刚组建部门的,那么面试的时候利用他们招人难的特点,着重强调自己过往经历里的优势,忽略自己没有这个行业工作经验这个劣势。

1、工作了一段时间后,可以腾出几个月到高校研修或者参加培训班,系统地学习知识这是非常有必要的。

三、自己抓紧学习相关行业知识,别去新行业面试的时候被人认为你是完全的小白。

尽管我缺乏这个行业很专业细致的知识,但是我面试的时候都会强调销售其实各个行业都是相通的,再加上自己也学习了一些这个行业的知识,一些名词还是知道的,面试时偶尔说出几个行业内的专业术语,并且解释得通,人家那面试官也觉得挺惊讶的,觉得你应该也不完全是小白。

对于工作了几年的人来说,换行业一定要趁早,并且平时自己也要准备一些相关知识。三十岁换行业一点都不算晚,毕竟到时我们就算工作到65岁,我们还有35年的职业生涯呢!调整好心态,不要怕,不要急。

感谢邀请!本人也是从零2014年开始做销售,做了5年的时间,从销售员做到了销售主管,再到最后的销售经理带领100多人的团队,给您分享一下我对楼主问题的看法!首先看到这个问题真的是瞬间被戳中内心!让我想到最近《银河系的补习班》里面的一句台词:人生就像射箭,而梦想就像箭靶子,如果你连箭靶子都找不到的话,那么每天拉弓的又有什么意义呢?

就像楼主的问题一样,你做了4年多的销售,换了七八个行业,你的“箭靶子”找到了吗?如果你连箭靶子都没有找到,其实你真的不应是现在开始慌张,你早就应该慌张了,那既然现在还是迷茫,那我相信你的“箭靶子”依然没有找到!我觉得第一件事就是先找到你的箭靶子!我们先要冷静下来分析一下自己有什么?这几年积累了什么经验?能支撑自己做什么?接下来是想创业还是继续工作?做哪一方面?我们通过以下几个方面去分析问题:

2、经常阅读报刊、杂志,报纸可以浏览大量的新闻信息(报纸可以阅读但不要花太多时间),阅读杂志可以深度分析解读某一重大事件。有的人会说阅读报纸太慢了,我直接上网了解信息不是更快吗?但你必须知道互联网上的信息太多了,干扰度太大,大部分时间会花费在选择信息而不是阅读信息上。

一、不要用“光阴维持生计”

这次词是我前两天才听一个朋友说起,说很多人都是在用光阴维持生计!我想是啊,很多人表面是在工作,但是只是在用自己的青春在换金钱,甚至还没有换到!这就是目前很多人的状态,自己过得很慌张!我那个朋友在北京,做一个半销售半文职的工作,孩子马上上幼儿园,但是自己每个月8000块钱的工资,真的不知道怎么维持生活,当天听到“用光阴维持生计”这个词语的时候,仿佛就是在讲他,这些就是一直这样过来的,真的当自己面临孩子上学的时候才想到自己什么都没有积累,只能回老家发展!关键是到了老家之后呢?还是不知道做什么!所以我们首先要提前布局,在工作的时候就想清楚自己未来娶妻生子到底要做什么?然后朝着自己的目标去努力!就不会出现当你面临选择的时候而没有选项!

3、阅读书籍。书本阅读是最好的学习方法,干扰度最小,效果最好。当然我们在选书时要特别注意,很多销售人员不是读少了而是读多了,读书要系统的读而不要太杂同时一定要做好阅读笔记。

二、你的销售到底能做多久?

很多人上来就想做销售,只是想赚点快钱或者锻炼自己!但是你要考虑一个问题就是你现在的行业能给你带来什么?你是想着能够快速的做上管理?还是能积累一些客户群体为你的未来创业用到?还是学习一些销售技巧为你未来跳槽用到?这个也是你要思考的!没有一辈子的业务员,一定要找个出路,要么做管理带团队,要么就有规划的做销售工作,了解你这个行业的规则,以学习的心态去做!为你未来的创业开一条路!

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